紅酒代理商該如何做好進(jìn)口酒營(yíng)銷?

　　隨著紅酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展，進(jìn)口紅酒和國(guó)產(chǎn)紅酒之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，無(wú)論營(yíng)銷手段如何變化，關(guān)鍵在于紅酒代理商方式的運(yùn)用和具體操作能否吸引消費(fèi)者的眼球以及贏得背后潛在的購(gòu)買力，進(jìn)口紅酒與國(guó)產(chǎn)紅酒之爭(zhēng)，紅酒代理商該怎么做呢，該如何做好進(jìn)口酒的營(yíng)銷呢?

　　首先，進(jìn)口紅酒啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾。但從行業(yè)興起開始，市場(chǎng)上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的紅酒概念實(shí)在是令人搞不清楚，紅酒代理商總是用這些消費(fèi)者并不了解的概念在市場(chǎng)上鼓噪，是不可能吸引消費(fèi)者興趣的。

　　新產(chǎn)品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些紅酒代理商不是從市場(chǎng)感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同、自我欣賞角度來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，停留在少數(shù)精英、紅酒愛好者苛刻的消費(fèi)方式中。因此，即使現(xiàn)在很多品牌把紅酒價(jià)格降到了百元以下，還是有不少消費(fèi)者對(duì)紅酒敬而遠(yuǎn)之。
 

　　其次，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法，還有作為紅酒文化一部分的產(chǎn)地、年份問題。進(jìn)口紅酒品牌在國(guó)內(nèi)打造品牌時(shí)，都在強(qiáng)調(diào)自己的酒莊，強(qiáng)調(diào)自己的釀造工藝，但是那些拗口的產(chǎn)地、酒莊名字，消費(fèi)者很難記清楚。而且不同的酒莊、不同的紅酒之間區(qū)別也不是很大，如果不是行家，很難體會(huì)其中的細(xì)微差別，但紅酒代理商仍是樂此不疲。酒水市場(chǎng)上之所以會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口紅酒很多連品牌都沒有，就是因?yàn)楹芏噙M(jìn)口紅酒品牌的名字根本記不住，也分不清。沒有品牌，那還談什么品牌效應(yīng)。

　　最后，中國(guó)紅酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性，使得市場(chǎng)條塊分隔、極其復(fù)雜，這要求紅酒代理商不僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的紅酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)紅酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。

　　進(jìn)口紅酒營(yíng)銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于紅酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要紅酒代理商做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。