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葡萄酒代理商的利潤(rùn)與銷(xiāo)售能力有著很大的聯(lián)系，這一點(diǎn)是眾所周知的。如何去銷(xiāo)售，怎么跟顧客溝通，需要掌握哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，這些是葡萄酒代理商都需要掌握的，今天藍(lán)菲小編不和大家談技巧，從其他的價(jià)格個(gè)方面來(lái)談?wù)勂咸丫拼砩倘绾翁嵘山粠茁省?/p>
1、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師
通常來(lái)說(shuō)，葡萄酒代理商要想提高銷(xiāo)售能力，需要具備專(zhuān)業(yè)實(shí)力強(qiáng)硬的培訓(xùn)師對(duì)自身進(jìn)行一系列的葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)，做到顧客在詢(xún)問(wèn)相關(guān)的葡萄酒知識(shí)時(shí)，能夠?qū)Υ鹑缌鳎蔑@專(zhuān)業(yè)度，給顧客好印象以及安全感，從而刺激消費(fèi)。
2、培訓(xùn)資料的質(zhì)量
培訓(xùn)資料的質(zhì)量對(duì)于葡萄酒代理商有著很大的影響，培訓(xùn)師也只能在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)，接下來(lái)還是需要看葡萄酒代理商，所以培訓(xùn)資料的質(zhì)量不能太水。正如麥當(dāng)勞和肯德基的標(biāo)準(zhǔn)化流程，就是基于他們擁有的那套圖文并茂的培訓(xùn)教材上，里面的內(nèi)容細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓新進(jìn)員工也能在老員工的帶領(lǐng)下很快地上手，這就是培訓(xùn)資料質(zhì)量的體現(xiàn)。
3、培訓(xùn)資訊不斷更新
對(duì)于葡萄酒代理商而言，旗下的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常擴(kuò)充系列，那么就需要不斷地進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)資訊的更新。畢竟有實(shí)力的葡萄酒代理商，不一定僅僅做某幾個(gè)酒莊的葡萄酒，甚至有可能做不同國(guó)家的產(chǎn)品，那么這些知識(shí)的變更就自然需要及時(shí)地反饋到手上，畢竟只有這樣才能最大可能地同步彼此間所需要的各種相關(guān)信息。
4、重視培訓(xùn)投入的力度
市場(chǎng)上有不少葡萄酒代理商，本身在多年經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)形成很不錯(cuò)的培訓(xùn)制度，但由于發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入軌道產(chǎn)生了一定的惰性，所以對(duì)于培訓(xùn)投入力度并不如前，久而久之一旦這樣的惰性形成了習(xí)慣之后，便會(huì)對(duì)整個(gè)店面的培訓(xùn)體制產(chǎn)生極大的不利。所以對(duì)于培訓(xùn)投入的力度是需要葡萄酒代理商去正確對(duì)待并予以重視的。
5、確立適用的培訓(xùn)制度
確立適用的培訓(xùn)制度對(duì)于葡萄酒代理商的運(yùn)營(yíng)能起到很好的引導(dǎo)作用，畢竟對(duì)于任何葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō)，如何能在發(fā)展期間給予正確的引導(dǎo)，需要培訓(xùn)制度的約束，畢竟唯有行之有效及強(qiáng)而有力的行政制度，才可以讓整個(gè)葡萄酒代理商的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)變得更具可持續(xù)發(fā)展性，才能在市場(chǎng)上生生不息!
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