紅酒代理商如何做好團(tuán)購渠道?

　　紅酒代理商如何做好團(tuán)購渠道?相信這是很多代理商都在研究的市場問題。隨著紅酒市場不斷的變化和發(fā)展，紅酒的終端零售渠道也越來越多的發(fā)揮著重要效能，但團(tuán)購渠道在紅酒代理商的銷售中仍然占有舉足輕重的地位，是紅酒代理商銷售的核心業(yè)務(wù)。做好終端銷售，團(tuán)購渠道客戶仍然是開發(fā)和維護(hù)的重中之重。

　　只賣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

　　可能很多朋友會(huì)認(rèn)為，做團(tuán)購渠道，產(chǎn)品的質(zhì)量不需要太好。但其實(shí)，團(tuán)購渠道銷售的產(chǎn)品很重要，一定不能賣垃圾貨，因?yàn)閳F(tuán)購渠道客戶都是紅酒代理商要長期維護(hù)的客戶。客戶買酒，都有一定的目的性，要么是自飲，要么是請客吃飯或者送禮。自飲當(dāng)然是為了自我的身體健康和品味提升，劣質(zhì)紅酒喝了還不如不喝。如果請客吃飯就更不能喝低價(jià)劣質(zhì)酒了。

　　選擇有口碑的品牌

　　紅酒代理商要做好團(tuán)購渠道，一定要注意選擇銷售的紅酒最好是要有一定市場口碑的品牌，才能更容易促進(jìn)消費(fèi)者的購買，讓消費(fèi)者從中獲得享受。藍(lán)菲酒業(yè)與多個(gè)全球知名產(chǎn)區(qū)酒莊開展戰(zhàn)略合作，通過建立和完善從國外酒莊原產(chǎn)地到紅酒加盟店終端、全程專業(yè)倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)娜a(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)控制和體驗(yàn)式服務(wù)的模式，致力于把“藍(lán)菲酒莊”搬到中國的每一座城市，為廣大消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的進(jìn)口紅酒。

　　做好客戶管理

　　客戶的管理是紅酒代理商做好團(tuán)購渠道的要點(diǎn)，紅酒代理商要對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，弄清客戶群體分類，明白客戶需求。其實(shí)很多時(shí)候，紅酒代理商是通過線下活動(dòng)去獲取客戶的，一定要學(xué)會(huì)利用跨界資源去找客戶，什么地方什么類型的活動(dòng)可以找到一些高質(zhì)量的客戶。

　　總結(jié)

　　紅酒代理商要想長久的贏得客戶的認(rèn)可和信任，還是需要高性價(jià)的產(chǎn)品和細(xì)致耐心的服務(wù)。要用自己的的專業(yè)度和企業(yè)的影響力去銷售，才是持續(xù)有效做團(tuán)購渠道的方式。還有就是，紅酒代理商要知道每個(gè)客戶都有自己的特性，記住這些特性，比思考如何開發(fā)客戶，要厲害很多。所以，做紅酒代理只要用心經(jīng)營就一定能夠做的好。

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