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近日，格魯吉亞葡萄酒推廣中心發(fā)布1-4月份格魯吉亞葡萄酒出口數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2019年1月至4月，2600萬瓶(0.75升)格魯吉亞葡萄酒出口至全球38個(gè)國家，比2018年同期增長4%。出口葡萄酒收入高達(dá)六千三百萬美元，比去年增長7%。
1、戰(zhàn)略市場(chǎng)增速明顯，中國增長達(dá)22%
格魯吉亞葡萄酒在美國、亞洲和歐洲市場(chǎng)的銷量都有所增長，其中在戰(zhàn)略市場(chǎng)出口增長可觀：美國108%(219713瓶)，中國22%(2192025瓶)和波蘭16% (1173850瓶);此外，其歐洲市場(chǎng)的增長同樣顯著：以色列102%(106572瓶)、白俄羅斯88%(604076瓶)、法國81%(43938瓶)、蒙古72%(106452瓶)、加拿大70%(66960瓶)、荷蘭37%(40930瓶)等。
格魯吉亞國家葡萄酒局局長Levan Mekhuzla十分看重葡萄酒戰(zhàn)略市場(chǎng)的出口增長。Levan Mekhuzla先生指出：“根據(jù)今年4個(gè)月的數(shù)據(jù)，格魯吉亞葡萄酒出口增長趨勢(shì)保持不變。但要注意的是，其出口額的增長已超過了出口量的增長。說明格魯吉亞葡萄酒的出口已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)關(guān)鍵期，我們要注重質(zhì)量，而不是數(shù)量。我們將與企業(yè)共同努力，提高葡萄酒的價(jià)值。”
2、政策利好+地緣優(yōu)勢(shì)，助力快速發(fā)展
1-4月份，格魯吉亞對(duì)華出口增速達(dá)到22%，位居其全球出口市場(chǎng)的第二位，究其原因，主要有兩個(gè)方面。一方面受益于政策支持，格魯吉亞葡萄酒進(jìn)口商吳嘉豪談到：“國家的一帶一路政策給了進(jìn)口葡萄酒很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，格魯吉亞正好在這個(gè)范圍內(nèi)，能享受優(yōu)惠的政策，另外，去年免去了關(guān)稅，這也極大的促進(jìn)了格魯吉亞葡萄酒在中國的發(fā)展。”
另一方面，距離中國較近的地緣優(yōu)勢(shì)也是促進(jìn)格魯吉亞葡萄酒在中國市場(chǎng)快速發(fā)展的原因之一。西安天寶物華貿(mào)易有限公司的趙小明就談到“西北地區(qū)靠近格魯吉亞，位置優(yōu)勢(shì)給了格魯吉亞葡萄酒一些發(fā)展機(jī)會(huì)。在未來，格魯吉亞葡萄酒還是有一定的發(fā)展前景，但是消費(fèi)者對(duì)格魯吉亞葡萄酒的認(rèn)知度還比較低，接受起來還比較困難，還需要進(jìn)一步的市場(chǎng)培育。”
其實(shí)，在近幾年的展會(huì)上經(jīng)常會(huì)看到一些像格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒，這些國家的葡萄酒整體產(chǎn)量相對(duì)較少，但是它們也憑借自己獨(dú)特的風(fēng)味吸引了不少酒商和消費(fèi)者的關(guān)注。
3、凸顯特色，形成規(guī)模效應(yīng)
格魯吉亞葡萄酒只是眾多小眾國家中的縮影，但是從格魯吉亞葡萄酒的發(fā)展來看，小眾國家葡萄酒還是有很大的發(fā)展前景，關(guān)鍵是要做好市場(chǎng)的培育，那么小眾國家該如何來培育市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍呢?
以特色為主題，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。這些小眾國家的葡萄酒之所以小眾就是因?yàn)槠洚a(chǎn)量低，市場(chǎng)的覆蓋率低，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，但是它們都有自己明顯的特色，這也是小眾國家葡萄酒推廣的重點(diǎn)。提煉自己的特色、精準(zhǔn)定位，讓其成為特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)圈子消費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的培育，提高消費(fèi)者對(duì)小眾國家葡萄酒的認(rèn)知度。
避免單兵作戰(zhàn)，學(xué)會(huì)“抱團(tuán)取暖”。小眾國家力量比較單薄，不適合單兵作戰(zhàn)，所以，小眾國家在傳播的過程中要學(xué)會(huì)“抱團(tuán)取暖”，以集體的力量來推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，以國家來帶動(dòng)產(chǎn)品或品牌。其實(shí)，現(xiàn)在很多展會(huì)上也能夠看到小眾國家以國家館的形式出現(xiàn)，這種“抱團(tuán)取暖”的方式將更有利于培育市場(chǎng)。
