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不久前，在南非經濟中心約翰內斯堡的核心商圈希爾頓桑頓會議中心，數十位南非供應商、采購商齊聚一堂，聽從北京來的中外商橋(The Beijing Axis)創始人兼總裁古柏(Kobus van der Wath)講述中國在全球供應鏈中不斷變化的角色。
古柏告訴參加會議的南非商界代表，目前中國正經歷轉型，不僅中產階層在快速增長，傳統制造業也在向擁有更高附加價值的中高端領域轉變，這對其重新調整企業全球供應鏈戰略具有重大意義。
古柏的團隊每年在南非舉辦三次類似的專題討論會，主要給南非的供應商和出口商介紹中國市場，以及如何擴大對華出口。
“南非要想擴大對華出口，需要大量培訓。南非商家缺少對中國實情和市場的了解。比如，南非企業可能仍然對中國的知識產權保護有所疑慮，但其實中國已經采取大量措施來監管并處罰違反知識產權的情況。”南非駐華大使館公使銜經濟參贊曼紐(Charles Manuel)告訴記者。
曼紐告訴記者，南非現在正大力推廣與中國的貿易機會，并且正在南非商界中樹立起對中國市場的信心。而古柏帶領他的中外商橋在中國與南非之間所做的，正是曼紐認為南非產品和商家提升在中國市場競爭力所需要的。
市場開拓是南非這樣的新興市場和發展中國家對華出口的資源和能力短板，而一旦補上，巨大的潛力就能得以開發，南非葡萄酒過去八年對中國的出口就是明顯的例子。
南非葡萄酒協會(Wines of South Africa)的湯普森給記者展示了一張南非2010年至2017年對華葡萄酒出口的走勢圖，從上面可以清晰地看出，自2013年以來，南非葡萄酒對華出口漲勢明顯，從2013年的約550萬升，到2017年已經超過1750萬升。
這主要因為從2013年開始，南非葡萄酒協會投入了更多資金在中國所在的區域市場開展推廣活動。2014年，該協會設立了一個常駐香港的業務經理來驅動相關市場活動。
湯普森認為，盡管漲勢喜人，可南非目前只是中國葡萄酒市場微不足道的參與者，按銷售量計算的市場份額不到2%，因此仍有巨大的增長潛力。
“協會希望同葡萄酒銷售行業的專業人士建立戰略合作關系，讓消費大眾意識到，南非葡萄酒在所有價位都能保證好的品質，在風格產區、歷史故事方面非常多元，能夠適應消費者多元的需求。”湯普森告訴記者。
南非葡萄酒協會經常通過舉辦活動，來鼓勵南非葡萄酒企業增加對以中國和日本為主的亞洲市場出口，有專業的葡萄酒展會如“在中國推廣葡萄酒”(ProWine China 2018)，以及走出北上廣在中國多省協辦“探尋南非美味”活動，“精彩南非”公眾開放日活動等。
在湯普森看來，南非作為葡萄酒生產國，在中國還不如其他競爭者(法國、澳大利亞)那么知名。因此，南非葡萄酒協會需要同時讓中國的貿易商、經銷商和消費者熟知，南非的葡萄酒生產擁有超過350年的歷史，且具有世界級的品質。
今年11月，南非葡萄酒協會將在中國國際進口博覽會南非國家館中展現南非不同的葡萄酒品類與品牌。南非是進口博覽會的主賓國之一。南非駐華大使館公使銜經濟參贊曼紐(Charles Manuel)告訴記者，南非方面正在為參展做相關準備，希望此次參展能成就一次美好互動的體驗。
