進口紅酒代理商拓展渠道的五個要點

　　進口紅酒代理發展空間廣闊，正是因為如此，很多進口紅酒代理商都是從白酒行業甚至是異業轉營過來的，很多人之前沒有紅酒操作經驗，所以進口紅酒代理市場如何開拓，如何開發空缺市場是一個都需要面對、解決的問題。今天，藍菲酒業小編就與各位進口紅酒代理商來談談這個問題。

　　1、明確市場目標

　　進口紅酒代理就有必要了解自己的目標所在，補充空白渠道，增加業績。按照目前進口紅酒代理市場的環境來說，盡管競爭激烈，但是每個品牌旗下的進口紅酒代理商都會千方百計開發自己的新市場。不管是流通渠道的煙酒行，還是餐飲、商超，甚至電商……

　　2、讓產品擁有獨特的賣點

　　讓產品擁有獨特賣點是提升競爭力的核心要點，如果與競爭對手的價格相同，可以比較利潤;如果利潤差不多，可以比拼售價，表明產品更貼近消費者，更容易銷售。如果售價差不多的話，那么進口紅酒代理商可以比拼品牌知名度，力推品牌的知名度高，品質更有保證。

　　3、突出品牌的知名度

　　品牌的知名度往往是一個行業的敲門磚，進口紅酒代理行業也是如此。無論何時，進口紅酒代理商都要學會提升產品的名氣，美譽度，從而證明該產品是非常受消費者歡迎的。然后就是策劃如何進行品牌宣傳，如何進行產品推廣等吸引消費者的注意。

　　4、增加銷售的成功率

　　銷售的成功率決定著進口紅酒代理商的業績發展，因此進口紅酒代理商需要不斷提升銷售人員的專業知識和銷售技巧、個人形象。要知道銷售人員的形象賦予產品性格，業績的好壞在很大程度上需要依賴銷售人員來達成。

　　5、推出更多優質政策

　　通常來說，消費者對于進口紅酒代理商的優惠政策都是嫌少不嫌多的。想要開發空缺市場，進口紅酒代理行業就要懂得根據不同的階段，制定相應的應對策略，掌握主動權。要放大政策力度，展現出市場獨特價值，一定能將這片空缺的區域市場逐漸填滿的。