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紅酒代理商是活躍在終端與品牌商的中間環節，上有品牌商逼迫加碼銷售任務，下有終端渠道壓價錢索取通路費，發展起來的紅酒代理商都或多或少與品牌商有過商業上博弈的恩怨，紅酒代理商把品牌商的一個品牌在當地做起來了就被品牌商踢出局或者說無限度的加年銷售任務，做不起來就被品牌商拋棄!紅酒代理商在這場和品牌商的博弈中，難道注定就是被品牌商屠宰的軟羔羊嗎?出路在哪里?
紅酒代理商群體不會消失，力量也不會減弱!99%品牌商不可能自己直控終端渠道，這是紅酒代理商的生存土壤和客觀條件，如果要在與品牌商博弈中得到主動權，唯一的出路就是做到讓品牌商離不開你，如果離開你品牌商在當地市場將面臨慘重的代價，因為只有利益制衡才能讓品牌商不敢輕易放棄你!
那要把自己代理的品牌做到怎么樣才能讓品牌商拿產品求你還不能離開你呢?產品不是紅酒代理商的，往上與品牌商博弈肯定沒有出路，唯一的出路是團結下游終端網絡和利用當地市場環境熟悉和人員管理優勢與品牌商博弈!這是生與死的問題，絕對不能夠含糊!加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎?但靠博弈品牌商勝利還只是勝了一半，
還有一半：自己的紅酒代理商品牌怎么樣讓當地的渠道商乃至消費者離不開你?
紅酒代理商沒有自己的實體產品，靠代理品牌商的產品在當地發展了，實屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由!長遠來看，紅酒代理商的名號在當地也要打造成品牌，不然早晚被品牌商玩掉!
