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隨著大營銷時(shí)代的到來，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)行為也正在逐漸發(fā)生變化，針對(duì)這種變化，營銷者們的銷售手段也需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，對(duì)于紅酒代理商來說，葡萄酒的銷售可采用6種方式來進(jìn)行嘗試。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到充斥營銷的時(shí)代，所有的東西、事件看似偶然實(shí)則經(jīng)過周密的包裝之后的結(jié)果，如果紅酒代理商還在拿10年之前傳統(tǒng)賣東西的思路就顯得心有余而力不足了。
1、賣思維
好的產(chǎn)品背后一定有個(gè)思路超群的人;思路決定出路，越是順境和坦途越需要靈活的思路，只有這樣，紅酒代理商才能將產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
2、賣情懷
現(xiàn)在大家都在講情懷，暫且不論產(chǎn)品如何，貌似只要被貼上了情懷的標(biāo)簽。消費(fèi)者好像更愿意買你葡萄酒，因?yàn)?strong>紅酒代理商賣情懷可以引起消費(fèi)者的情感共鳴。在眼花繚亂的葡萄酒中，消費(fèi)者憑什么掏錢買你的?是因?yàn)槟愕尼劸萍夹g(shù)先進(jìn)，還是原料好?都不是!顧客在跟你打交道的時(shí)候感受到了你的情感、文化，他認(rèn)為這些是他也具備或者欣賞的，所以，即便是葡萄酒有點(diǎn)不和胃口他也情緣買你的。
3、賣體驗(yàn)
現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在說體驗(yàn)這個(gè)詞，尤其是在葡萄酒零售行業(yè)更是如此。那么紅酒代理商的體驗(yàn)到底怎么做?買體驗(yàn)!體驗(yàn)說到底無非就是換位思考、站在人性的角度去考慮問題，設(shè)計(jì)零售方式。所有的東西只要站在人性層面上，那么體驗(yàn)就不會(huì)差。
4、賣故事
每一瓶葡萄酒背后都會(huì)有一個(gè)曲折離奇的故事，只要紅酒代理商稍加包裝，給產(chǎn)品賦予一定的故事情節(jié)消費(fèi)者一般都樂于購買。
5、大件商品小份賣
很多人都想一次性把商品打包給消費(fèi)者，殊不知這樣的做法反而會(huì)適得其反。紅酒代理商倒不如把商品拆分開，走精致化路線，會(huì)收獲意想不到的效果。
6、免費(fèi)品鑒
現(xiàn)在是營銷時(shí)代同樣也是免費(fèi)額時(shí)代，人們往往會(huì)對(duì)這種免費(fèi)的試用/品嘗有著極高的參與度。紅酒代理商做好免費(fèi)品鑒倒不失為一個(gè)好選擇。
總之，紅酒代理商在營銷時(shí)代賣葡萄酒玩的是創(chuàng)新、思路、情感和功能;只有不斷創(chuàng)新，推陳出現(xiàn)才能時(shí)刻把握住時(shí)代脈搏。
